“現(xiàn)在很多人逃離北上廣，回到省會(huì)、地級(jí)市就業(yè)，人才區(qū)域流動(dòng)加強(qiáng)。”冷明透露，這意味著為地方提供招聘服務(wù)的網(wǎng)站會(huì)有大市場(chǎng)。 　　深圳市一覽網(wǎng)絡(luò)有限公司

　　創(chuàng) 始 人：張海東

　　所在地區(qū)：深圳

　　成立時(shí)間：2006年9月

　　所在行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)招聘

　　2009年銷售收入：2000多萬元

　　2009年毛利率：90%以上

　　深圳一覽網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱一覽網(wǎng)絡(luò))董事長張海東不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的新人，自1997年從河南理工大學(xué)畢業(yè)后，先在深圳國電信息公司上班7年，2004年創(chuàng)辦深圳市益普爾英才科技有限公司，專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)。在他開發(fā)的論壇上面，也允許發(fā)布一些招聘信息，自此張海東初步“觸電”網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)。

　　2009年10月加盟一覽網(wǎng)絡(luò)出任首席運(yùn)營官的冷明是張海東的校友。1999年，他大學(xué)畢業(yè)后一直在做人力資源方面的工作，2001年參與創(chuàng)辦建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站——建筑英才網(wǎng)，該網(wǎng)站迅速成為網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的新生力量。后來以建筑英才網(wǎng)為核心的英才網(wǎng)聯(lián)以約1億元的價(jià)格賣給日本一家公司，冷明成功“套現(xiàn)”，退出公司自己創(chuàng)業(yè)。

　　“我還在英才網(wǎng)聯(lián)的時(shí)候，有一次跟張海東聊天，說了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘的一些想法。”冷明告訴《創(chuàng)業(yè)家》，2006年還是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)新兵的張海東決定進(jìn)軍該市場(chǎng)，成立深圳市一覽網(wǎng)絡(luò)有限公司，學(xué)建筑英才網(wǎng)做行業(yè)招聘網(wǎng)站。

　　張海東先從別人沒有深挖的行業(yè)做起，比如電力、房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)，這些大的行業(yè)能形成全國性網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。其他小行業(yè)張海東則派一個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一服務(wù)。一覽網(wǎng)絡(luò)成立的第一年就賺錢，隨后自己滾動(dòng)發(fā)展，2008年?duì)I收已達(dá)800多萬元。

　　讓一覽網(wǎng)絡(luò)充滿想象力的是其今年年初才開始發(fā)力的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)。

　　“現(xiàn)在很多人逃離北上廣，回到省會(huì)、地級(jí)市就業(yè)，人才區(qū)域流動(dòng)加強(qiáng)。”冷明透露，這意味著為地方提供招聘服務(wù)的網(wǎng)站會(huì)有大市場(chǎng)。該如何殺入?yún)^(qū)域網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)?要不要像前程無憂一樣在各地人才市場(chǎng)派發(fā)報(bào)紙、卡片?一覽網(wǎng)絡(luò)的打法不是這樣的，他們針對(duì)區(qū)域的銷售主要通過電話實(shí)現(xiàn)，所有的工作人員都在深圳。它效仿阿里巴巴：在推廣上借助網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎，用戶只需要在一覽網(wǎng)絡(luò)主網(wǎng)站前面加入全國各地的區(qū)號(hào)，就能獲得各地區(qū)的招聘信息，如搜長沙，輸入http://0731.job1001.com 即可。“我們會(huì)讓5~6個(gè)人專門負(fù)責(zé)某一區(qū)域市場(chǎng)。”冷明解釋，這樣做主要是為了讓他們更能沉下去理解區(qū)域市場(chǎng)，成為某一區(qū)域的招聘專家。

　　在區(qū)域招聘市場(chǎng)上發(fā)力讓一覽網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)迅猛成長，“上半年我們的營收超過2000萬元，2010年全年目標(biāo)是5000萬元，估計(jì)問題不大。”冷明說，一覽網(wǎng)絡(luò)2009年?duì)I收是2000多萬元，已成為國內(nèi)第四大網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)。

　　冷明打算近期與北京的一個(gè)全國性人才交易協(xié)會(huì)合作，打通各地人事部門和社會(huì)保障部門管轄的人才交流中心和職業(yè)介紹中心。已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的一覽網(wǎng)絡(luò)還計(jì)劃近期引進(jìn)投資，迅速把市場(chǎng)做大，“如果獲得投資，2011年我們營收將超過1億元。” 冷明說。
 

 

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