一名營銷策劃新人的工作感悟

人物檔案

受訪人：張子涵
年齡：26
職務：北京科華億佰生物科技有限公司企劃經理
專業：電子商務
愛好：旅游、寫作、攝影、播音主持
工作年限：6年

堅守陣地 守得花開

一直在糾結從哪個角度來與大家交流職業中的問題，分享一些能對相關從業者和用人單位有用的東西，怕浪費讀者時間，更怕誤導任何一個人。

五年的歷練讓我從一個青澀的毛丫頭變成如今俗稱的“輕熟女”， 也有時會被人冠以“白骨精”的名號。其實，這個名號實在不敢當，如今的我，依舊在學習和追趕的路上，依舊面臨行業中新事物新矛盾的考驗。
 
 

回望五年來的點點滴滴，經歷過“獨裁”、“下馬”、熱捧與冷遇，經歷過謀劃、籌備、組織、人事、財務、項目，做過最基礎的文字工作，也做過年度營銷策略方案工作，做過守在陣地的后勤，也做過沖在一線的將軍，有汗水也有淚水，有成功也有失敗，個中滋味三言兩語難盡。
 
 

還好，如今的自己，漸漸擯棄了那些毫無根基的自信，正在朝著“上善若水，厚德載物”的方向努力。人們說，這個世界上，最寶貴的東西用錢買不來，比如愛情，比如健康，比如經驗，比如對生活的體驗。也許我該做的，是如實的呈現與還原，告訴自己下一步的方向，也與大家分享我的心得：
 
　　

有人說“用8萬賺200萬，是一件很痛快的事情”，是的，很痛快。之所以有很多人想涉足營銷行業，是因為它能快速成就一個人。

營銷的本質：經營+銷售=利潤=價值，如果連盈利都做不到，就不能算成功的營銷，充其量是個買賣。

如果你想入行，或者你想轉行，那么，什么是你首先要考慮的問題——可能不是平臺有多大，薪水有多高，而是準確的定位，對，就是定位！定位太重要了。知道我有什么，才知道我可以去找誰；知道你要什么，才知道我該拿出什么。

營銷思路的呈現——顧客看不到你的營銷方案，也絕對不能看到。所以，你的營銷思路需要呈現，無論是促銷海報還是媒體炒作或是事件營銷，總之，請拋開繁瑣、沉悶的宣導，也請拋開離地千米的幻想，世界變化這么快，沒人停下來研究你三天。

如今的時代，重點不是你用一篇文章感動了誰，是你用一句話、一個動作打動了誰。
 
　　

營銷思路呈現——呈現是最直白的表達，而聯想關聯則是最高境界的呈現。

呈現！OK，呈現是一門學問，比如賣房子的不能單純呈現一所房子，而要呈現房子里的人、物，蟲鳥花魚，這些，讓你對生活有了聯想，仿佛這就是我要的生活，這就應該是我即將擁有的生活，很OK。

在營銷策劃中，小情緒與大欲望的處理、購買沖動的形成是需要重點注意和刻意營造的地方，這需要對目標人群有準確清晰的定位和深入透徹的分析。例如保健品營銷心理，對中老年人而言，在擁有快樂和擁有健康上，擁有快樂是小情緒，擁有健康是大欲望，“馬上來買獲得健康并且有優惠，僅剩余xx名額”，這是對他們有效的方式。換在年輕人身上呢？NO，你要提供快樂、活力、漂亮、愛、自由，這是他們的大欲望。
 
 

那么，說營銷無界，是不是說一套營銷體系可以適用于所有的領域和行業呢？
 　　

我想說的是：你可以這么理解，但絕不可以這么做。說營銷無界，不如說人心無界，人心和人的需求，是有相同之處的，這是共性，因此也可以說營銷就是對人性的把控。
 

其實，對一個行業“脈搏”的觸摸，是不同行業營銷的疆界，即如同一片海水中不同的水流方向和強度，號脈不準，就有可能用錯仙丹，經驗害死人，要切記具體問題具體分析。
 
 

有想法的人都有個性，營銷新人如何面對自己的“個性問題”？

首先，請拋開個人主義，放棄單純的個人審美！有時候，營銷需要你有“無我”的境界，你想把東西賣給誰，你得讓自己擁有誰的思維。

其次，工作是一定要請示匯報的，因為你得明白，屁股高的人責任大，還得明白方向的準確性。如果你不想以后遇到“悶葫蘆猛將”的話，請先養成請示匯報的習慣，做出表率。

再次，工作是一定要交流的，因為你得明白溝通的重要性，更得明白群策群力的含義。俗話說“一個好漢三個幫”，如果你不想鶴立雞群獨瑟瑟的話，一定要記得毛主席說過“人民的力量是無限的”，有時候，有才人士就敗在孤立無援上。

原諒我的愚笨，曾親身體驗并跌倒在上述三個問題上，希望與有緣人共勉。
 
 

新時期營銷要做的一個重點是“文化”，找到文化與營銷之間的平衡點才能保證營銷的成功和文化的推行。
 

各行各業都開始向文化靠攏，向標桿看齊。但文化絕對不是幾條標語幾個口號和統一的工作服，而是我們要傳達和營造的氛圍由內而外的延展與呈現，如此，才有感染力。
 

文化的滲透有著強大的生命力，在信息爆炸、情勢瞬息萬變、人民缺乏安全感、信仰缺失的今天，文化的回歸應當戴上利己主義的面紗，操作起點應該高，但落點要低，滿足人們對自我實現的追求和情感的渴求。
 
 

營銷企劃人都有才，上下左右前后內外，思維周密詳實，有時候甚至把自己說服到熱血沸騰，事實是什么？
    

審時度勢，分清楚你做的是滿足了企業的剛性需求還是潛在需求。
 

“可復制性”成為企業做大做強的剛性需求，但無論什么時間，永不可忘經營的實質在于盈利而非“看起來有規模”的形式。如果沒有規模而能實現盈利和壯大，我想，真正的智者不會去做那些只是看起來好看的東西。有時候，排兵布陣，僅適用于謀劃階段。
 
 

成功有捷徑嗎？想和做的距離有多遠？
　　

世界上沒有不勞而獲這件事，所以你一定要勤奮，還要謙虛，并且不要停止學習。
　　

想和做有一百步距離，如果沒有翅膀，那么直走好了。有飯吃，才有勁好好走。
　　

如果有捷徑，那么一定是最短的直線距離。憑僥幸陡上高度的，必然也會摔的很慘。
 
 

營銷策劃人員有什么成功秘訣嗎？
　　

我還不成功，所以談不上成功秘訣，只能說有快速進步的秘訣——
　　

一：深入了解營銷對象的實際需求和自己產品的優勢。
　　

二：經歷積淀出的經驗，這個用錢買不到，紙上得來終覺淺。
　　

三：先生存，再發展，是企業家思路，更是有責任心的營銷策劃人應該恪守的信條。
　　

四：決斷，用你的知識、經驗、判斷及時作出決斷，把那些與現在發展需求不沾邊的次要矛盾先放在一邊，不要看什么都稀罕，舍不得拋棄。
 
 

假如你有一個發射飛船的周密計劃，公司目前只做玩具飛盤，怎么辦？
 　　

如果現在企業處于3樓，你也別看向21樓了，8樓10樓就是很大的跨越了。請務必收起那些專業名詞和術語，收起那些讓人沖動的描繪，好高騖遠是人的天性，別讓賞識你的“伯樂”腦袋一熱，屁股變涼。
　　

同樣，你也一樣——你的時間，是成本；經驗，則是財富，大家都耽誤不起。
 
 

關于跳槽問題
 　　

這個問題很敏感，職場中人都諱莫如深。但是，跳？還是不跳？每個職場中人都有過這樣的困惑。
 

當然，絕不鼓勵頻繁的跳。你需要沉淀下去，深入的了解一個行業，掌握一些東西，才有資本談跳槽，而非被跳槽。
 

很多時候，企業一方面不希望人員流動，一方面制造流動，注入新鮮血液和活力。
 

別怪自己看不懂，其實這很正常。這個世界，唯一不變的就是“變”——環境在變，你沒跟上，一直不變，這不符合規律。
 

最終，也是最重要的是我們應該有足夠的忠誠和責任心，同時要不斷給自己加碼。正如格力說“掌握核心科技”，也許你可以調崗不跳槽呢？這也是一種流動，并且讓人很欣慰。
 
 

關于跳槽談判與籌碼
　　

如果我現在積累了10年的經驗，我可以用它換到我想要的生活，為什么不呢？
　　

但是，如果我積累10年的經驗，你卻只給我5年經驗的酬勞待遇，你對我缺乏認可，我又為什么要信你呢？
　　

雖然我們需要用結果說話，雖然你是資方，但我有選擇的權利，對選擇也要付出相應的代價。
　　

現在的人，見慣了不公，早已漠然，但自己要平衡，否則容易便秘，僅此。

后記：
　　

如果你看了這篇文章覺得有所收獲，有機會碰面要請我喝杯茶；如果覺得是信口胡謅，那您看了就忘了好了，罵罵、笑笑都是可以的，但是若當著我的面您就積點口德吧；如果您又看了我的照片，覺得像個明星，那我現在分享一個對話“你長的好像明星啊！”“哈哈，就是，我明白自己不是星啊”，無論別人怎么看你，你還是你，要吃自己的飯，過自己的日子。五年的工作，我就總結出這么多東西，分享完畢。

祝您健康、好運，也祝下一個五年的自己健康、好運！