歷經牛熊更替 劉亞夫的十年證券從業記

　　十年證券從業經驗，歷經牛熊更替，讓劉亞夫對投資有著比常人更加深刻的理性認識。一時賺錢容易，一直賺錢很難。投資是一個永遠也學不完和講不完的話題。劉亞夫說她非常慶幸一直在這條路上一步一個腳印的堅持著，收獲頗多。
 

【受訪人】劉亞夫小姐
【受訪人職務】民生證券深圳新湖路證券營業部營銷總監 　　

　　十年前我們為打一個電話四處尋找公用電話

　　十年后我們有了，依然四處奔波

　　十年前我月薪的目標是1000

　　十年后我月薪8000元，依然無法快樂

　　十年前我最怕的就是批評

　　十年后我最難得的卻是批評

　　十年前200元錢我可以花一個月

　　十年后2000元錢我才可以吃一頓飯

　　十年前我們穿著統一的校服，樸素中透出的是陽光般的燦爛

　　十年后我們穿著名牌的服裝，華貴中流露出的是淡淡的憂郁

　　十年前我們可以蓬頭垢面，滿臉汗漬的去上課

　　十年后我們必須衣冠楚楚，面帶微笑的去上班

　　十年前我痛恨腐敗

　　十年后我腐敗了

　　十年前，劉亞夫只身一人來到深圳，十年后劉亞夫成為民生證券深圳新湖路證券營業部營銷總監。做為一名營業部的營銷負責人，劉亞夫需要積極開拓業務市場，制訂營銷計劃并組織實施營銷渠道的開拓和維護以及營銷團隊的建設和管理。她的工作檔期排的滿滿的。劉亞夫說這樣子非常明確，不會慌張，不會迷失方向。她需要這樣子的一份安排。

　　證券行業非常的鍛煉和磨礪人，在行業摸爬滾打這么多年，談到證券行業，劉亞夫很專業。她以她得專業服務客戶，贏得客戶的信任，贏得自己的價值認可。“證券市場逐漸成為我們國家經濟資源市場化配置的重要平臺。簡單的來講，通過證券市場的籌資—投資功能一方面為資金需求者提供了籌集資金的機會，另一方面也為資金供給者提供了投資對象”，劉亞夫經常向客戶這樣介紹，十年的證券從業經歷，讓她的思維和生活刻上了深深的職業烙印。

 證券行業前景廣闊
 

　　劉亞夫認為證券行業的前景將是非常廣闊，這是毫無疑問的。她向我們列舉資料顯示，以上世紀90年代初交易所正式掛牌成立為標志，首先值得肯定的是我國的證券市場用了僅幾十年的時間就走過了國外成熟市場上百年的歷程，取得的成就是眾人矚目的。但是跟國外的成熟市場相比，我們國家的證券市場顯然是存在著很大的提升空間和更多的工作要做：其一，市場本身的制度建設亟需推進；其二，市場環境的公平性和透明性亟需加強；其三，市場參與者的質量和素質亟需提高。但瑕不掩瑜，我國證券市場的發展隨著制度的規范，正沿著一條健康向上的道路向前邁進。

民生證券為客戶創造最大價值
    

　　民生證券是一家全國性的綜合類券商，公司堅持“以誠信求生存，以創新謀發展”的經營理念。劉亞夫：“雖然從規模上看，民生證券在國內同行業中屬于中等偏上，但其業務結構和營業部布局非常合理，營業部在全國已經達到44家。發展后勁很足，尤其是投行和研究所的實力在業內排名前列”。2011年，民生證券所保薦的上市公司數量排名全行業第三名，截止到2012年2月底，排名已提升至行業第二。民生證券研究所在2011年“水晶球”和“新財富”排名中榮獲進步最快研究機構獎。公司2012年提出了投經結合新模式，加強營業部和分公司之間的業務往來，實現資源共享，整合金融產業鏈上下游一體，為客戶創造最大效益，促使雙方利益最大化。

證券行業供需缺口1:12
     

　　劉亞夫告訴記者，從2011年的數據顯示可以看出，我國證券行業的供需缺口已經達到了1：12。而且目前證券行業的人才需求呈現出“兩頭熱、中間冷”的特點，中端職位證券分析師、理財規劃師等人才需求基本與同期持平。而證券經紀人、市場營銷類的入門級人才和銀行客戶經理、基金經理、投融資經理等高端職位人才的需求缺口均比較大。隨著行業的發展，人才的需求缺口必將進一步拉大。

證券行業從業者的能力要求
     

　　第一， 證券行業的從業人員必須具備相關的從業資格證書，嚴格要求持證上崗，是在其它行業的人才選擇要求中還是比較鮮見的；

　　第二，具備扎實的專業知識和行業經驗。一名優秀的證券從業人員的核心價值在于為客戶提供合理的理財方案，達到客戶資產保值增值的目的；

　　第三，具備良好的營銷能力和綜合素質。
　　

　　證券行業的薪資待遇在整個行業排名中處于前列。由于中后臺的薪資構成是工資+獎金，前臺（營銷）的薪資構成是工資+提成。這就導致業績好的公司和個人，在獎金和提成方面占有一定的優勢。就是導致薪資待遇差別的根本原因。

　　劉亞夫建議新人從證券營銷崗位做起是一個最優的選擇。一個合格和優秀的營銷人員，需要了解的不僅僅是營業部每個崗位的基本知識（運營，財務，技術以及財富部門），還需要了解整個金融系統的基礎理論和產品知識，更需要具備綜合能力和素質。以后的人才競爭，歸根結底是綜合素質的競爭。只有從營銷崗位入手，才能在最短的時間內對證券行業有一個全面深入的了解和認識。

你不理財，財不理你
     

　　有句話說得好，“你不理財，財不理你”，理財的重要性就毋庸贅述。大家比我更清楚，因為這是人一生都要做的事情。股市做為國家經濟的晴雨表，是國家經濟發展情況的重要先行指標。了解股市，認識股市，并且讀懂股市中的規律，將為個人的財富增值插上騰飛的翅膀。

　　其一，多看新聞，了解國內外大事；

　　其二，在個人工作和生活中，細心體會，善于發現。其實股市反映的就是日常生活的方方面面。

我的職業理想
     

　　對于職業理想，首先從個人的角度，我希望能夠通過個人的努力實現自我的價值， 在實現財務自由的同時享受到精神層面的滿足和被認可。如果可以，能夠創造一定的社會財富和效應更應當做為職業生涯的終極理想。感恩社會，回饋社會，盡我所能。

創業與夢想
　　

　　追求夢想是每個人的權利，年輕人為了理想和事業奮斗是一件很美好的事。有條件的年輕人通過創業實現自己的理想，為個人創造財富，為社會提供就業崗位，是非常值得肯定的。但不是所有的年輕人都能夠通過創業來實現價值。創業需要的不僅僅是激情和干勁，需要強大的財力支持，更需要堅定樂觀和運籌帷幄。我覺得年輕人創業應根據個人的實際情況而為之。

給從業者三條建議
　　

　　建議有三：

　　一，牢固樹立資源為王的觀念。掌握了客戶資源，就掌握了核心競爭力。意欲從事證券行業，先整合現在的資源，不停的滾雪球，擴大自己的圈子；

　　二，牢固樹立客戶服務意識。證券行業的本質是服務行業，了解客戶需求，滿足客戶需求，是行業立身之本；

　　三，時刻加強學習。金融市場瞬息萬變，每天都有新的產品誕生，需要時刻加強學習，站在行業發展的最前沿。

感謝“職業的力量”

　　感謝貴欄目給我這樣一次寶貴的機會，讓我可以淺顯的發表一下我的個人看法。希望通過貴欄目的宣傳，可以讓廣大想進入證券行業的求職者和想了解證券行業的投資者對證券行業有一個直觀的認識。建議貴欄目在廣告宣傳方面能夠加大投入力度，把品牌做上去，起到為更多的求職者提供借鑒參考的作用。